Come diventare Agente Immobiliare in Italia: requisiti, corso ed esame
Diventare Agente Immobiliare (Agente di Affari in Mediazione) è un obiettivo sempre più diffuso per chi desidera lavorare nel settore immobiliare in modo professionale e regolamentato. Per esercitare legalmente la professione in Italia è necessario soddisfare specifici requisiti previsti dalla normativa vigente e superare l’esame di abilitazione presso la Camera di Commercio.
Negli ultimi anni il Centro Studi Minerva si è affermato come punto di riferimento nella formazione per Agenti Immobiliari, formando numerosi corsisti provenienti da tutta Italia che hanno intrapreso con successo la professione nel settore immobiliare.
Requisiti per diventare Agente Immobiliare Per accedere all’esame è richiesto:
il possesso del diploma di scuola secondaria di secondo grado;
la frequenza di un corso di formazione abilitante di almeno 150 ore;
l’assenza di cause ostative previste dalla legge.
Il corso di formazione obbligatorio Il corso per Agente Immobiliare ha lo scopo di fornire competenze giuridiche, tecniche e fiscali indispensabili per l’esercizio della professione. Il programma affronta, tra gli altri: diritto civile e commerciale; disciplina della mediazione; contratti immobiliari; normativa urbanistica e catastale; aspetti fiscali delle compravendite. Il corso deve essere riconosciuto a livello regionale ed è valido su tutto il territorio nazionale per l’accesso all’esame.
Programma didattico di 150 ore (Accordo recante “Linee guida per i corsi di formazione preparatori alla professione di agente di affari in Mediazione” adottate in Conferenza delle Regioni in data 22 febbraio 2024)
Il corso articola in diversi moduli teorici come stabilito dall'Accordo:
Competenza 1: Gestire le informazioni sui beni in vendita:
• Nozioni di legislazione sulla disciplina della professione di mediatore;
• Elementi di diritto civile con particolare riferimento alle obbligazioni, ai contratti, alla mediazione ed al mandato;
• Elementi di diritto privato: diritti civili e diritti reali;
• Elementi di diritto commerciale;
• Nozioni di diritto tributario;
• Gamma di prodotti/servizi in vendita;
• Tecniche di lettura dell'andamento domanda beni e servizi;
• Tecniche di analisi della concorrenza e di benchmarking.
Competenza 2: Realizzare le relazioni negoziali con i potenziali venditori/compratori
• Principi di customer care;
• Tecniche di negoziazione;
• Tecniche di comunicazione (verbale e non verbale);
• Concetti e tecniche di ascolto attivo;
• Elementi di marketing;
• Contratto di incarico e/o mandato di vendita/acquisto/locazione;
• Tecniche di pianificazione delle attività;
• Canali di comunicazione e promozione;
• Tecniche promozionali;
• Normativa privacy e antiriciclaggio.
Competenza 3: Gestire la trattativa per la compravendita/locazione di beni immobili
• Nozioni concernenti l'estimo, la trascrizione, i registri immobiliari e il catasto;
• Nozioni su concessioni, autorizzazioni e licenze in materia edilizia;
• Elementi di normativa condominiale;
• Elementi di urbanistica;
• Documentazione per la compravendita;
• Caratteristiche dei finanziamenti e delle agevolazioni per l’acquisto di immobili e aziende;
• Nozioni su Credito fondiario ed edilizio.
L’esame di abilitazione in Camera di Commercio
L’esame di Agente Immobiliare è organizzato dalle Camere di Commercio e verifica le conoscenze acquisite durante il percorso formativo.
Superata la prova, è possibile procedere con l’iscrizione al REA e avviare l’attività professionale.
Una preparazione adeguata fa la differenza
Affrontare il percorso con una formazione strutturata e docenti esperti consente di arrivare all’esame con maggiore consapevolezza e preparazione, riducendo tempi e difficoltà.
Il Centro Studi Minerva opera da anni nella formazione professionale e accompagna i corsisti nel percorso verso l’abilitazione, offrendo corsi completi e preparazione mirata all’esame.